风知力自05年以来为中国烟草行业服务的过程中,我们深刻了解烟草企业的业态模式与要素组成,密切协助企业制定市场战略及战术策略,现已成为该行业从战略制定到产品开发,从品牌推广到市场营销综合服务的第一梯队。并以卓有成效的专业能力广受褒奖。
事件背景:北京欣和投资管理有限公司于2001年10月份成立,注册资本3500万元。主要以投资管理、开发、自有房产的物业管理为主。现阶段公司投资生产了空调控制柜项目,与房地产开发商合作开发商住楼。公司拥有54个商业网点,愿与国内外各企业合作开发现有资源,共同为社会创造经济价值。
2009-2010年,风知力成为欣和投资企业管理咨询顾问公司,受邀参与欣和投资企业管理及发展战略规划,为欣和投资商业地产代理行的定位、发展战略及具体组建计划提供可行性分析及计划报告。
在本次作业中,风知力组建了专业的咨询及调研团队,从商业地产业态模式、企业内部管理、企业资源等进行了系统的调研分析。历时几个月,最终给客户提交了三份内外部调研报告,以及一份商业地产代理行的组建计划报告。协助欣和投资完成公司结构转型、管理组织规划及业务发展战略计划。
商业地产经营模式调研为了对整个商业地产的市场现状及业务模式有一个系统全面的了解,风之力通过行业数据整理分析,组建项目组进行封闭式研究,以及有针对性的访谈调研,最终提交《北京商业地产业态模式、竞争格局和发展趋势研究分析报告》。
通过这份报告,风知力深入了解北京商业地产市场的现状和未来的发展趋势。同时总结商业地产不同的经营和运作模式,分析其特点。结合欣和投资公司现有资源,找到适合其特点的业态运作和经营模式。明确北京商业地产行业的竞争现状、特点及未来核心竞争力发展趋势。
调研报告目录第一章:商业地产相关概念
第二章:中国商业地产现状分析
第三章:北京商业地产业运作环境分析
第四章:2009年北京商业地产市场发展分析
第五章:北京商业地产市场业态模式分析
第六章:北京商业地产的竞争格局分析
第七章:北京商业地产业发展趋势分析
第八章:中国地产行业融资探讨
第九章:商业地产投资者的投资现状
第十章:北京商业地产投资分析
第十一章:北京商业房地产行业投资策略探讨
第十二章:中国商业地产行业代表性上市企业财务数据参考
企业内部诊断调研为了对欣和投资企业内部的资产及管理结构有一个清晰准确的认识,风之力组建调研团队,历时两周对企业内部基层员工、中层管理者及相关高层管理者的访谈及问卷调研,并提交《欣和投资内部访谈及管理诊断报告》。
通过本报告主要了解企业市场化的目标和内部人员结构;了解现公司目前经营管理的现状,总结存在的问题。深入了解企业现有资源和企业内部情况,为企业内部管理提升和新型管理机制的建立提供有效依据;找到新公司与现公司的结合点;为现公司的内部管理提升找到有效方式方法。
通过管理诊断,风之力得出以下结论:由于核心业务的战略转型,公司的组织结构将会不可逆转的发生调整与优化,从而也将会带动管理流程的再次升级。同时作为企业核心资本的人才层面也必须实施科学化管理,在企业内开展人才的赛马机制,力争将合适的人放到合适的岗位。在企业文化建立的初期(即将)先进行危机意识灌输,全员探讨企业的居安思危,为企业变革的行动进行思想统一。
调研报告目录:第一部分:企业内部访谈——360度的发现
企业战略洞见
企业管理洞见
企业文化洞见
企业人才与团队洞见
企业薪金与动力洞见
第二部分:企业内部访谈——欣和新机遇
未来新公司组建战略目标洞见
欣和组建商业地产公司的优势洞见
未来商业地产公司的团队组建洞见
第三部分:欣和公司管理诊断报告
风之力对欣和公司诊断的关键点
运用先进的运营管理理念指导企业的运营管理
通过优化企业运营组织平台让效率更高效
企业现有资源调研为了深入了解并分析企业现有硬性资源。风之力对欣和公司的商业网点进行重点研究,采取封闭式研究,网点实地走访和调研的方法。最终提交《欣和公司区域商业网点调研及定位报告》。
通过调研,详细分析现有三大资源,商业网点,物流仓储,办公写字楼的特点和未来发展方向,确定其三大业务市场化目标,并结合其各自市场特点全面分析。
对欣和公司现有三大资源进行收集和分析,找到优势资源,并分析其优劣势,提出其资产市场化的最佳方式。
调研报告目录:第一章欣和公司网点基本情况分析
欣和公司网点现状
欣和公司网点特点
欣和公司网点分类
欣和公司网点SWOT分析
第二章欣和公司商业网点未来整体改造思路
可持续经营的商业网点
无证商业网点
可深度挖掘商业价值的商业网点
第三章代表网点精细调研及项目初步定位
城乡结合部商业网点
社区配套型商业网点
独楼型商业网点
商业地产代理行组建报告通过以上三份调研报告,风之力对商业地产业态模式,欣和公司内部管理结构及现有资源都有了一个详尽系统的了解。在此基础上,风之力对欣和公司进行高层会谈,进一步研究商业地产代理行的发展状况,并集合三份调研报告,最终提交欣和公司战略发展的规划报告《投资商业地产代理行的可行性分析及商业地产代理行的组建计划》。
为了让欣和公司在对“投资商业地产代理行”有个科学的决策依据,组建报告的第一部分,重点分析商业地产代理行的可行性。
从第一部分的研究中,风之力了解到:近一两年进入地产代理行业有着很好的时机与发展机遇。从目前运营较好的同类行业的发展来看,目前还没有一家将商业地产这一品类作为其核心的业务来进行发展,这也说明未来所投资的“商业地产代理行”存在着单一品类运营的收益风险。
从欣和公司现有的优势资源来看,未来“商业地产代理行”的前期生存将不存在较大的问题。而人才、资源的整合力、具有潜力的商业模式将会是摆在未来“商业地产代理行”面前的挑战性问题。
在报告的第二部分,风之力初步提出了对“商业地产代理行”的组建计划,为欣和公司投资新的商业地产代理行提供参照的蓝本!
从第二部分的研究中得出以下结论:通过专业化平台的建设、专业人才的引进,及多元化业务单元的发展,未来新商业地产运营公司将会通过品牌影响力,资源整合力,战略执行力三个方面实现公司的持续性发展与资产增益,为欣和、为股东带来良好的收益。
最后,通过综合以上策略研究结果。对外,充分了解目前市场商业地产运作模式及市场行情;对内,对自身的优劣势进行了客观,系统的分析。并准确定位其商业地产公司的经营模式、经营范围、经营策略和工作职责。制定出新公司组建后的短,中,长期目标和远景战略规划。
目录第一部分 投资商业地产代理行的可行性分析
北京市商业地产的发展现状
商业地产投资者的投资现状
北京市政府政策规划对商业地产发展的推动性研究
专业代理行发展现状
总论
第二部分 投资商业地产代理行的组建计划
商业地产代理行的定位与业务组合战略制定
商业地产代理行的组建计划
商业地产代理行的未来展望
(由于调研报告涉及商业机密,本案例不作具体陈述)