事件背景

天玛生态是国内首家专注于高原生态肉食品开发的创新型食品企业，公司发祥地玛曲，位于甘、青、川三省的中心地带，海拔3800米左右，有 “亚洲第一天然牧场”之美誉，是发展有机生态畜牧业的理想之地。现已开发出奔跑牛（牦牛）、奔跑羊（藏羊）、奔跑鸡（土鸡）、等五大系列100多个品种的生态肉食品。公司致力打造高原生态肉食品第一品牌，风之力受邀为天玛生态品牌提供品牌发展规划咨询服务。

肉食品市场竞争分析

肉食品竞争领域表现为全国大品牌优势凸显、强势（区域）品牌发展迅猛、小品牌紧随其后。据相关资料显示：经过10年的激烈市场竞争，高温肉制品，以火腿肠为代表。基本形成了双汇、雨润、金锣三足鼎立。低温肉及冷鲜肉制品形成了以雨润、双汇、金锣为主体的竞争格局，近年来，以喜旺、伯尼亚、龙大、正大、凤翔等为代表的区域强势品牌发展迅猛。
 

全面审视天玛生态

 

天玛生态SWOT分析
 

天玛生态的品牌发展思考：

建立鲜明的品牌形象，与消费者建立沟通是天玛生态最急需做的。以品牌带动产品的销售才能快速促进品牌的发展，快速形成市场竞争力，抢占和把握市场机遇，从而树立天玛生态品牌地位！
引用全球战略大师迈克尔?波特的观点“战略就是差异化” ，在思考品牌发展战略时，企业应根据自身资源条件、核心竞争力和所处“市场环境”选择品牌战略，才有突破的可能。正因为天玛生态是第一个以高原肉食品为主的独特品牌，它无须成为双汇。而是要寻找天玛生态自身的独特优势，以差异化战略才能使品牌迅速上位。

换个视角看天玛生态品牌竞争

按照肉品类的区别来划分市场，风之力发现，猪肉市场发展成熟，竞争激烈；禽类领域发展迅速；牛羊肉市场的竞争尚处空白。可见，天玛生态的竞争优势不仅凸显，而且独一无二。
 
天玛生态是国内首家专注于高原生态肉食品开发的创新型食品企业，以牦牛、藏羊为主的高原生态肉食是天玛生态独一无二的产品竞争优势。
因此，天玛生态的品牌建设不需要与其他竞争品牌直接对抗来寻找突围，而需要放大自己的优势，在牛羊肉这一细分市场，以高原生态的定位，树立第一品牌的形象。

天玛生态品牌传播策略：差异化品类战略，打造中国牛羊肉细分市场的第一品牌！

在推广领域上，打造在牛羊肉品类中的第一品牌。（针对行业）
以牛羊肉为主推形象产品，快速建立品牌地位，成为行业领袖，并成为新品类的王者。

在推广定位上，打造高原生态肉食的第一品牌。（针对消费者）
成为消费者最喜爱的高原生态肉食品牌。在牛羊肉产品的成功推广后，逐步推广沙漠鸡等一系列高原生态肉食，建立一个新的生态肉食品牌王国。

在品牌传播上，天玛生态产品的核心价值点是什么？
品牌吸引力一定是来自天玛生态产品独特的优势
 

天玛生态产品卖点分析

 

天玛生态品牌传播核心口号提炼

充分利用自身特点，建立一个长期的品牌传播策略势在必行，风之力通过对品牌及产品特色的深入分析，最终找到天玛生态产品的核心价值所在：奔跑是天玛生态肉食最具创意、最具差异化的品牌概念，它传达出放养式的生态环境。
由此，诞生出天玛生态品牌核心口号“天玛生态，奔跑肉食”。

以上是风知力为天玛生态品牌所提炼的品牌定位与传播口号，其珍稀特色及奔跑的高原肉食特点，将在精加工产品传播和包装设计中与消费者沟通。既品牌定位与传播策略之后，风之力为天玛生态精加工产品珍好丸设计了全新的包装视觉方案及TVC广告片创意（见相关案例展示）