玉溪高端新品开发的重要性：

玉溪开发高端新品为完善玉溪产品规格结构，拉升或补充高端市场的竞争势能，开辟新的高端消费市场；同时，也为实现玉溪品牌文化的沟通，不断巩固玉溪在烟草行业内作为中式文化代表品牌的领先地位。
究其本质，产品开发的根本目的是要实现与目标消费群的沟通。对于一个传统优势品牌而言尤其如此，只有实现沟通，才能产生对消费者的影响，才能巩固和扩大高端消费市场的占有率。

如何建立新品与消费者间的有效沟通？

品牌的沟通是核心关键，开发一个新规格，其创意概念，首先来自于对品牌核心文化的准确解读，其开发目的更是要实现品牌文化与消费者的沟通。对于一个中国文化代表品牌而言，尤其要重点研究文化内核。

玉溪品牌文化内核研究：

玉溪品牌理念“上善若水，德行天下”，取自老子《道德经》：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，……夫唯不争，故无尤。”
这段话中蕴含了几个影响中国人千年生活方式的观点：
?    不争：水滋养了万物却不凌驾于万物之上；
?    通变：遇到困难可以凭通变之能迂回前进；
?    处下：大成者往往自信而谦逊，以处下的姿态务实发展。
可见，玉溪品牌文化体现的是一种大度、睿智，一种处世的修养，而玉溪品牌所追求的正是谦逊包容、通变处下、不争而胜的“若水”境界。

玉溪哪些规格对“上善若水”这一核心理念做过诠释？

玉溪?境界：体现了中华文明的核心，仁、智、礼、善、信构成了德文化。产品所传达的文化内涵是对上善若水至高境界的写真。

玉溪?尚善：寓意“上善若水”中水的七善。是对上善若水精神内涵的高度概括。烟包采用中国典型代表的传统图形，如中国结、莲花、水纹等，通过独特、现代的表现手法提炼中国传统文化的精髓。

玉溪?大成：从文化角度而言，表达了大成者以水为德，善利万物而不争；以水之智，迂回通变而阔达；以水明志，不拘处下而致远的思想内涵。

深入研究中国传统文化中的对水文化的解读

通过对玉溪品牌及产品的深度挖掘，我们进一步思考，在对中国水文化的解读上，是否还有值得挖掘的内涵？还有什么是目前玉溪产品没有提炼出来的内容？回顾儒佛道三家典籍，不乏与水文化相关的章节，但最为全面的当属儒家《荀子》对水文化的解读。
《荀子?宥坐》中对水的描述，体现了儒家文化中水的德性:“遍与诸生而无为也，似德；……其万折也必东，似志。”

荀子总结了水的九种品德：

德——滋养万物而无私奉献，不主宰
义——流动随纹理、有规律，言做人之义理
道——浩浩荡荡而奔流不息，如永恒之道
勇——奔向深谷而无所畏惧，勇猛而强大
法——始终求其表面平坦、公平
正——保持自身的公平、正直
察——深入极其细微的缝隙，善于明察
善化——善于教化、洁净他物
志——水往东流，代表君子不变的志向

七种善、九种德，是中国传统文化中对水的品性德行的解读。总结起来，形成了水文化的一系列关键词：谦卑、处下、变通、无为、不争、志向、公平、融合、坚韧、智慧、义理、德行……。

研究水文化与玉溪品牌、产品、目标群体三个层面的交集，提炼属于玉溪水文化的思想内核：低调、谦卑、虚怀若谷的溪谷德行！
水文化是中国文化的重要代表，它可以付诸给任何一个品牌，有不少品牌也在诉诸水文化、标榜水文化。问题是，我们能否提炼出真正属于玉溪的水文化？或找到玉溪水文化的内核。风之力从水文化与玉溪品牌、产品、目标群体三个层面的结合寻找共性。
第一个交集，中国水文化与玉溪品牌理念的交集：


 
第二个交集，中国水文化与目标群体的交集：



第三个交集，中国水文化与玉溪产品特性的交集：



从三个交集的梳理解读，风之力最终提炼出专属于玉溪水文化的核心：玉溪的水文化是一种低调、谦卑、虚怀若谷的溪谷德行！
成功者的德行就溪谷一般低调、虚怀若谷
放眼玉溪消费者的人生观、价值观，皆是如此：成功者，懂得仁爱众人，奉献社会，以己之能普德天下，以智慧赢得尊敬；以修身养性来塑造人格德行。

玉溪高端产品“天下溪”理念由此产生：

高端新品概念：天下溪

新品理念：君子，甘为天下溪

概念解读：上善若水，水善利万物而不争。君子善于仁爱、教化、通变、治事。慎思笃行，正心修身而成其厚德；虚怀若谷，谦卑处下而志达高远。君子，甘为天下溪。
德行天下的玉溪，是虚怀若谷的天下溪，没有任何一个品牌比玉溪更适合承载这一概念。

天下溪的古典出处

知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。
知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。
知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。
朴散则为器，圣人用之，则为官长，故大智不割。
——老子《道德经?第二十八章》

天下溪的现代解读

天下溪是境界、是宽广的德行，甘是奉献、是给予。君子甘为天下溪表达了真正的成功人士拥有着虚怀若谷的低调境界与溪谷般的德行。上德若谷，最谦卑的溪谷，也是最宽广的。君子不断修养自身，培养德行而教化他人，善于通变而心绪豁达，秉持谦卑而坚守志向，以奉献社会、德行天下为高远的志向。

风之力从玉溪品牌文化研究出发，深入中国水文化的探索，最后落于产品对品牌文化的解读及与目标人群的沟通，天下溪的概念提炼可谓完美至极。最终，风之力用“溪水”为创意元素，通过几何化的造型方法，将溪水转化为抽象化的线条，偏于一隅，呈现出中国传统水墨画的构图形式，深咖啡色为主基调，与幽谷溪涧的君子低调处事之道相吻合。