企业背景：

天玛生态是国内首家专注于高原生态肉食品开发的创新型食品企业，公司目前已开发出奔跑牛（牦牛）、奔跑羊（藏羊）、奔跑鸡（土鸡）、阿勒泰肥羊、乌伦古冰雪鱼等五大系列100多个品种的生态肉食品。

面临问题：

经过风之力对该企业的深入调研，我们发现天玛生态在产品上具有绝对竞争力。但产品推广方式一直以建设渠道为主，尚未展开大范围的品牌宣传，缺乏品牌知名度。未来市场是品牌竞争的市场，以品牌带动产品的销售才能快速促进品牌的发展，才能树立天玛生态品牌地位。在此次天玛生态珍好丸的TVC传播，风之力要重点考虑的是如何快速让消费者记住天玛生态的产品，并能说服和促使消费者进行购买。

TVC诉求提炼： 

天玛生态“珍好丸”系列属于该品牌旗下的精加工速食产品，其产品广告需要既能体现品牌形象，又能建立品牌区隔。因此，在TVC创意上，风知力的任务是如何有效地将产品及品牌同时传递给消费者。品牌名、产品名、外加产品特色，都是珍好丸对外传播时极为重要的信息，但是一支广告片只需要一个最核心的诉求点，也是最能说服消费者产生购买行为的利益点，诉求单一才能让人记住。

在对珍好丸诉求的挖掘上，我们一开始从速食食品食用上提炼出“健康、营养、绿色、低脂”等诉求关键词，但是打“健康牌”、“营养牌”、“绿色牌”，显得过时而乏味。这些诉求点对于消费者的说服力显然不够，并且与同类产品同质化。

之后，我们又从牦牛肉的特性上提炼出具有独特卖点的诉求：“珍稀”，然而对于速食冷冻食品而言，即使再珍稀的原料也很难体现出来，在消费者的观念中，新鲜原味的才能体现珍稀，因此珍稀虽然是珍好丸最大的核心优势，但未必是能说服消费者购买的诉求利益。

最终风之力通过与市场部的沟通了解，发现珍好丸在选料上，采用的是纯肉丸，而国内其他产品则采用的是肉粉丸，这无疑是一个能吸引消费者购买的亮点，纯肉与肉粉的差别，消费者更容易理解，纯肉代表了高品质、珍贵、货真价实，消费者也对此拥有共识。最后，我们提炼出“珍好丸，纯肉丸”的广告语。纯肉丸作为产品区隔于其他肉丸的最大特点，是对消费者能产生触动的核心利益诉求。

TVC创意阐述：

在信息传达上，广告片集中传达出“产品名珍好丸”，“广告诉求纯肉丸”，“珍稀品类牦牛肉”这三个重点信息，信息有主次、有重点，简洁明了易懂。

在广告片故事创意上，则巧妙地借助中小学生夏令营户外活动的场景，讲述了牦牛最大的特点：世界三大高寒珍稀动物，通过科普知识抢答，讲述牦牛丸的珍稀特色。小孩子俏皮的表演更增添广告片的趣味性。


广告制作花絮：


广告片视频：


拍摄花絮请见“风之力动态”---http://www.beforewind.com/news/html/69.html