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黄山(集美)新品开发纪实
事件背景:
2011年年初,安徽中烟黄山品牌欲想推出中高端价格区间的新规格,将其打造中高端价位的主力销售产品,对中高端市场进行稳固占位,做大中高端的市场规模。同时,亦欲借此来提升黄山产品结构,不断升级黄山品牌整体形象与品牌价值感,为品牌向上发展做好坚实铺垫。

任务与挑战:
20元新品开发的核心目的在于: 稳步导入并抢占中高端市场规模,不仅要做出品质、做高形象,更要做大市场规模。

风知力在解决“该款新品在中高端市场如何突围”这一核心问题时,主要从两方面入手:
一方面抓住了消费者对黄山的情感需要,即继承和延续黄山中高端产品的文化价值,继承中高端产品的文化理念资产,以便稳中求胜;
另一方面找到了消费者在特定消费场所的需求,即认识到这一价位的卷烟产品,除自用消费外,更多用于人情礼赠、商务宴请、婚宴喜事等。根据这两方面的需求,风知力为黄山品牌开发出了黄山(集美)这一新规格的产品如下:
1.集[龙票]神韵之美
黄山软集美以中国邮票史上首次由皇帝亲自御批的"清蟠龙邮票"创意包装,形成"花团辉映松山"的视觉核心.喜庆庄重,经典神韵,耐人品味.
2.集[原甜香]香韵之美
黄山软集美继承黄山"细.柔.绵.甜"的原甜香特征,更加强化了烟草的自然发酵香气;以清甜.正甜为主香韵,细腻飘逸,尽显自然本味.
3.集[低焦油.高品质]谐韵之美
黄山软集美,在保证口感润泽,吸食满足的同时,将焦油量降至8毫克,实现了"低焦油"与"高品质"的和谐统一.
4.集[黄山文化]气韵之美
黄山软集美基于打造黄山品牌经典之作的定位,传承黄山品牌半个世纪的文化积淀,兼具传奇荣耀与现代风范,展示出内涵优雅魅力独具的名士气韵.

黄山集美


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